空壓機(jī)合同能源管理有這么幾個核心： 

　　第一：需要一級能效，遠(yuǎn)高于普通螺桿的節(jié)約能源率，必須具有一定的技術(shù)門檻； 

　　第二：需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項(xiàng)目銷售的能力渠道商； 

　　第三：早期需要大量的資本作為保障； 

　　首先：一級能效的產(chǎn)品是不是有很大的技術(shù)壁壘？即便有，我想我們?yōu)槭裁床荒苜徺I一臺一級能效的空壓機(jī)，墊資50萬，然后四年后收回100萬利潤，從這個投資回報率來看完全可以去做，或者很多人都搶著做，所以技術(shù)產(chǎn)品哪怕貴點(diǎn)都合算。

　　其次：市場化競爭到今天，能做項(xiàng)目和價值銷售的也不在少數(shù)，從這個角度來說，絕非難事。所以這樣的銷售公司是非常富余的，也并非什么門檻。最主要的就是做技術(shù)方案能力，這個節(jié)能技術(shù)能力是否具有一定門檻，還是可以通過學(xué)習(xí)達(dá)到，個人覺得還是一個時間問題。

　　第三：關(guān)于資本的問題，需要我們審視一下資本的其中一個特征，資本在商業(yè)環(huán)境中，資本一定的逐利的，也就是說哪里有錢賺，資本就會到哪里。我想這個不要多說，有一個很確定高利潤賺錢的事情，還會因?yàn)闆]有本錢啟動不了？目前來說，應(yīng)該不會。還有這些資本也可以由一個個合作的渠道商來填補(bǔ)，從廠家來說，也會有很多代理渠道商分擔(dān)，利益和分配就會導(dǎo)致很多項(xiàng)目的人來分?jǐn)偟?。資本本身沒有問題，問題是值得和不值得的問題。

　　分析了三點(diǎn)，好像都沒有很好的建立高門檻的方式和屏蔽競爭對手的模式。那合同能源管理要不要做？未來好不好做？我想從商業(yè)價值來說一定有它顛覆性的價值。問題是合同能源管理是什么樣的一種生意？是高額賺錢的生意，還是一種節(jié)能的金融產(chǎn)品？

　　那為什么要賣合同能源管理呢？第一，客戶對節(jié)能的產(chǎn)品認(rèn)知和信任不夠，需要先給機(jī)器，達(dá)到真正節(jié)能再付款，第二：由于早期購置成本過高，希望通過一種節(jié)能分期付款的方式來支付。本質(zhì)就這兩點(diǎn)，沒有其他。采用合同能源管理就是讓客戶看到價值后再去確認(rèn)采用哪種方式支付。

　　在此我們做一個總結(jié)：合同能源管理應(yīng)該會獲得廣泛地認(rèn)可，不過看看空壓機(jī)行業(yè)究竟賺什么錢？賺技術(shù)的錢？賺節(jié)能的錢？還是賺資本的錢？一定要冷峻的想想，合同能源管理就是：空壓機(jī)高附加值的產(chǎn)品沒有辦法很好的讓客戶接受，然后通過金融方式，讓客戶更容易接受高附加值產(chǎn)品的一個方式，所以個人認(rèn)為就是賺高附加值的產(chǎn)品的錢和金融的錢。所以非常看好基于技術(shù)的價值營銷的。

　　最后用一個簡單案例說明問題：比如，我想買個50萬元的節(jié)能汽車，這個汽車有這么幾個特點(diǎn)：1、汽車本身很省油；2、購置成本很貴；3、經(jīng)銷商也給出開車更省油的方法；方案一是：收取客戶相對于大排量SUV省油的錢，客戶發(fā)現(xiàn)兩年收了100萬；還有一方案通過分期收取客戶購車款和利息，連本帶利一共付了60萬。你覺得那種更方便和更容易接受？第一種就是“目前的合同能源管理”賺錢生意，第二種就叫節(jié)能金融服務(wù)。